一、进入巴西
随着拉美电商市场加速发展,各电商平台纷纷将目光转向于此,HM也不例外。
近日,瑞典快时尚巨头HM宣布将于2025年在巴西开设线下门店并引入电商购物网站。尽管HM目前还没有确定优先进驻的具体城市,但其表示将首先落地巴西东南部,再逐渐扩展至全国各地。
(图源:Reuters)
为了支持其进入巴西市场,HM将与Dorben Group进行合作。据了解,Dorben Group是一家领先的零售运营商,在巴拿马、哥斯达黎加和危地马拉共经营着3家HM的分店,这能为双方合作带来更好的效益。
实际上,HM近年来正不断加速在拉美地区的扩张。2012年,HM在墨西哥开设了第一家线下门店,这也是其首次进入拉美市场。随后,HM又陆续在秘鲁、乌拉圭、智利、哥伦比亚等8个国家开设门店。这意味着,巴西市场将成为HM在该地区的第10个市场。
(图源:fashion network)
HM在其声明中表示,巴西拥有超过2.1亿人口,他们对时尚有着强烈的鉴赏力,因此该市场具有巨大的扩张潜力。
根据HM此前的财报显示,今年上半年HM在美洲地区收入同比增长12%,达到22亿欧元。正如HM首席执行官Helena Helmersson所表示的那样,“HM正集中精力向新的国家市场扩张”。
二、腹背受敌
然而,正所谓机遇与挑战并存,HM的新市场扩张之路还面临着许多难题。
由于库存过剩以及消费者削减开支,再加上HM此前在中国市场陷入困境,这使其销售增长停滞不前。数据显示,HM在2022年的收入与6年前基本持平。在截至今年5月31日的6个月财报中,HM的收入同比增长9%,但如果剔除汇率波动因素,这一增长仅为1%。
(图源:HM Group)
Helmersson对此评价道:“HM的服装不够新潮,且实体店铺缺乏吸引力,这让品牌失去了以年轻女性为主的核心消费群体。”目前,HM在全球拥有4400家门店,同比减少了300家。倘若HM想要进入巴西市场,势必还要创新服装款式,提高时尚感。
除了受公司自身内部因素影响外,HM还需要与包括SHEIN在内的多家快时尚竞争对手展开竞争。以新兴平台SHEIN为例,其将2025年的销售额定为585亿美元,这将超过HM和Zara的销售额总和。
(图源:Pymnts)
此外,SHEIN在巴西市场的地位正节节升高。据统计,SHEIN目前占巴西在线服装市场27%的份额,并拥有着巴西四分之三的移动应用服装买家,客户群体忠诚度不断上升。这意味着,HM若想在巴西市场站稳脚跟,必须要在与SHEIN的竞争中展现出自身的优势。
整体而言,现如今快时尚领域在全球竞争正越来越激烈。在这样的市场背景下,HM正不断提高自身竞争力,比如引入更多第三方品牌,降低商品价格。一系列措施下,HM最终能否在巴西市场突出重围,这还需要时间的检验。