5月11日消息,为助力商家在备战618阶段获得高效的营销转化,日前,小红书发布了618营销指南。根据小红书平台的数据分析,2021年618大促前夕,小红书用户对于美妆、服饰、食品等热门消费行业的搜索量在4~6月经历了明显的增长。
具体来看,针对今年618大促的筹备阶段,小红书根据2021年投放数据分析以及最新的数据模型推算,首先建议商家将营销周期分为四个阶段:
4.25-5.14的播种期,此阶段可以着重于为后期的营销投放“蓄水”。
在内容输出方面,商家在播种期可以行业推荐、攻略内容及卖点结合等方向为主。
商家可继续通过新版薯条的投放和笔记内容的赛马测试,积累千赞爆文,形成品牌内容矩阵,增加曝光,加大投流。这个阶段商家需要加到预算投放力度,放大投放流量或转投信息流广告,实现高曝光、强记忆、强交互的投放效果,实现品牌的二次种草升级。
同时,利用高分笔记或视频素材抢占搜索核心词窗口,通过核心关键词、行业词、品牌词等不同关键词矩阵组合素材,促成用户对品牌的站内“回搜”,实现强势种草。
6.19-6.30的延热期,商家可总结前期经验,找准转化效率最高的核心词和长尾词,补足前期投放阶段的遗漏。