一、接班是虚，带货是实
那个被董明珠选中的22岁女生怎么样了？
一档综艺《初入职场的我们》让孟羽童与董明珠结缘，自此，这位年轻的女孩站上了至高的人生起点。
在去年的一场公开活动中，董明珠曾直言：“我希望她能否在我身边，我要把她培养成第二个董明珠。”
一时间，舆论被点燃，孟羽童迅速出圈，成为备受瞩目的“网红”。
顶着世界五百强公司女总裁秘书的头衔，孟羽童活成了所有女孩儿梦想的样子。
但近段时间，身为秘书的孟羽童却没有跟在大佬的身边工作学习，而是一转身出现在了直播间里，不免令人唏嘘。
有网友猜测，这位被董明珠捧到顶端的幸运女孩儿，她的终点从来不是董明珠，而是直播带货。
网友的猜测并不是空穴来风。据了解，就在董明珠公开“接班人”孟羽童之后的不久，孟羽童就注册了个人抖音号，迈出了成为网红主播的第一步。靠着“500强总裁秘书”的头衔，目前在抖音吸粉200万。
而格力电器也申请注册了多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标，国际分类含广告销售、科学仪器、方便食品等。
目前“明珠羽童精选”账号关联的格力小家电旗舰店店铺已有230余件商品，账号发布的一百多个视频内容无一例外都是带货视频。
在4月27日中午孟羽童的一场直播中，在线人数峰值为1万+，直播一个半小时，一度登上带货榜第52名，累计观看人次10万+。
在最近的采访里，董明珠对此却表示，让孟羽童直播带货是为了让她全面了解市场，一个连市场都不了解的人不可能成为一个好的管理者。她所有的直播活动都在业余时间，不是工作时间。既帮着公司带货，同时又培养了市场感觉和管理经验。
但不管怎么样，从孟羽童频频出入直播间，董明珠的空降助力，可以看到格力对直播带货渠道的重视。
二、直播带货，格力需要“网红”
根据年报，2021年格力电器营业总收入1896.54亿元，规模净利润达到230.64亿元，成绩还算亮眼，但与其老对手美的相比却差了点意思。
据美的2021年的财报，其实现营收3434亿元，净利润更是达到258.7亿元。
虽然盈利差距不大，但一向好强的董明珠心里肯定会有点不舒服。
直播带货这两年发展的如火如荼，诸多明星跟企业家纷纷“下海”开启直播事业，前段时间，还有被网友们调侃的失意企业家俞敏洪、李国庆，在直播间里上演着“再就业”的戏码。
眼光一向精准的董明珠自然也不会放过这个风口，而直播带货中，能给大众留下最深印象的，还是主播。
直播间，本来就是私域流量的天下，是基于主播和粉丝之间的信任关系。
所以对格力来说，想要打通直播带货渠道，就得培养一个跟品牌联系深、流量引力大的主播。
显然，孟羽童是最合适的人选。
虽然董明珠在回应中表示，并不是有意让孟羽童往主播的方向发展，只是为了让她得到更多的锻炼。
但是格力需要新的网红来维持牌面的事实是无法改变的。格力能取得今天的成绩和知名度，离不开网红董事长董明珠对自身的营销。
从商界“铁娘子”、“营销女王”到“霸道女总裁”，董明珠身上的标签太多了，而围绕这些标签产生的话题，让她背后的格力拥有着持续不断的热度。
而现在，随着董明珠年纪渐长，面临“退圈”的她急需一个“网红接班人”，替代她为格力继续带去话题与声量。
三、董明珠，难以复制
但董明珠没有意识到的是，她是无法复制的，也没有人可以替代她。
董明珠能有如今的影响力和热度，靠的是其非凡的事业成就以及独特的人格魅力。女强人，是她的人设，也是铁证般的事实。
在人生路上，一路“强硬”过来的董明珠有太多的故事可讲。
1992年，38岁的董明珠以业务员的身份加入格力两年，个人销售额就突破了1600万元，占整个公司的1/8。
1995年到2005年，在董明珠的带领下，格力连续11年高居全国空调销售额和盈利第一位。
2013年靠着超强的业务能力，董明珠硬是一路从业务员做到董事长，而后又带领格力走向了世界500强的行列。
而在营销上，董明珠的营销手段绝对算得上典范。从与雷军定下10亿赌约、炮轰中国汽车制造业、手撕竞争对手奥克斯与美的、宣称给员工分房，再到现在的“培养第二个董明珠”，董明珠实在太清楚观众想看什么了。
如果说董明珠拿的是大女主剧本，那么孟羽童拿的则是被大女主扶持的公主剧本。
与董明珠相比，孟羽童可讲的故事太少了。而这种差距，在她们俩的直播带货数据上直观地表现了出来。
2020年，董明珠开始直播带货，一共直播了13次，销售总额达到476.2亿元，占了同年格力1704.97亿元总营收的四分之一。
而孟羽童从3月底开始在格力旗下的“明珠羽童精选”抖音账号直播带货，期间董明珠8次空降直播间，但即使这样，还是没能挽救其差强人意的带货成绩。相关数据显示，该抖音账号所链接的店铺下，销量仅为2.5万+。
可见，即使有董明珠秘书的头衔加冕，孟羽童的IP属性还是太过薄弱。
正如李佳琦所说：“任何主播都可以被复制，但李佳琦复制过来，就不再是李佳琦了。因为，‘李佳琦’三个字不再属于我自己，他属于所有女生、所有伙伴、所有人。”
董明珠对于格力来说也是这样的存在，董明珠就是格力的一张名片，这张名片孵化成功用了30多年的时间，怎么可能被轻易替代？
孟羽童永远无法成为董明珠，但她能成为她自己。找准自己的定位，用实力和时间来打造独一无二的孟羽童IP，才是孟羽童当下应该做的事情。
