若以月为单位计算，董明珠今年已实现一月一播，并凭借不错的成绩成为BOSS直播界的一颗明珠。作为直播界的新新人类，董明珠不仅抓住了带货的风口，还创造出有别于红人主播的直播形式。
在刚过去的双十二当天，董明珠在格力电器的大本营珠海进行直播带货，创下25.1亿元销售额。自此，董明珠已完成今年的第13场直播，累计创造出476亿元的销售额。
从今年4月24日在抖音开启直播首秀起，董明珠一路经历翻车与翻盘，逐渐探索新的带货方式，同时也让直播带货成为了格力电器向新零售转型的另一张王牌。
董明珠在抖音的第一场直播，效果并不佳。无论是直播间出现的卡顿、重声、没声音等情况，亦或是董明珠只顾着带观众参观格力科技展厅，忘记推销卖货，都导致了当晚销售额仅达到22.53万元。
翻车后的董明珠并没有放弃。在5月10日的快手直播中，她成功卖出3.1亿元，达到此前抖音直播带货的近1376倍。由此，董明珠在一夜之间实现了逆风翻盘。
此后，在直播带货的闯关路上，董明珠一路刷新自有记录，最高曾实现102.7亿元的销售额。从与京东、天猫等平台合作试水，到正视直播所带来的收益，开启格力电器全国巡回直播，董明珠也在形成自有的BOSS直播特色。
虽然本质都是在直播间推销产品，但董明珠的BOSS直播与薇娅、李佳琦等的红人直播存在着较大区别。
在直播场景上，比起红人的单一直播台，董明珠直播间场景更为丰富。无论是格力科技的展厅，还是线下搭建的晚会式舞台，以及实验环节等，都帮助了格力以更多样化的角度和形式等展现产品。
在产品推销上，红人往往单场带货多个品牌与品类，针对某一特定品牌产品的带货时间有限，而BOSS主播则会聚焦于自家公司的产品。并且，由于对自身公司产品有更透彻深入、全面的了解，董明珠不仅对带货产品讲解时间更长，介绍时也更为细致。
但在自有流量上，董明珠显然离薇娅、李佳琦等专业的红人主播还有一段距离。销量盒子助手数据显示，10月30日晚，薇娅直播间观看量达到3216.33万。同日，董明珠直播间有783万人次在线观看。
这意味着，薇娅直播的观看量为董明珠的4倍。此外，由于带货品类的不同，红人主播所吸引的消费者往往比BOSS主播吸引的群体更为多样化、差异化。且由于直播频率不同，红人主播的粉丝黏性往往更强于BOSS主播。
无独有偶，除了董明珠，另一位BOSS也在今年开启了直播带货的副业，并形成自己独特的风格。
3月23日，携程旅游CEO梁建章在抖音正式开播。该场直播一小时内卖出的三亚本地酒店套餐交易额达1025万元，直播间的音浪长期浮动在全平台前20名，观众下单量达6710单，累计总观众数为51万人。
虽同为BOSS主播，但梁建章与董明珠风格迥异。其最大特色莫过于，在直播间中根据每一个地域改变自己的造型，加强观众的沉浸感，目前已尝试卓别林、玄奘、康熙、包青天等造型，展示了国粹变脸、Rap、少林传统棍法、劈砖等技能。
数据显示，梁建章已在5大平台进行了超过100场直播，累计成交额超24亿元，总观看人次超1.7亿人。平均来看，梁建章每月至少开播8次。
兴许是看到多位BOSS试水直播带货的效果，阿里巴巴也开始在这个领域发力。今年天猫618期间，超过600位总裁在淘宝直播间带货，涵盖华为、荣耀、苏宁易购、联想、欧莱雅等品牌。其中，苏宁易购集团零售总裁侯恩龙的单场直播，带动销售比平时提升100%。
各家总裁纷纷下场，不难看出当下抓住直播带货的风口，已成为各公司业务增长或品牌营销的一大助力。艾媒咨询预计，到2020年底，我国在线直播用户将达5.26亿；到2021年，我国的直播电商市场规模可达12012亿元。
虽然以董明珠、梁建章等人为代表的BOSS直播正成为直播电商领域的其中一个新趋势。但从现实角度考虑，BOSS直播始终难以长久。
一是各位BOSS的时间、精力有限，比起直播带货拼业绩，显然是公司的整体治理、业务决策等工作更为重要。二是在卖货技巧上，专业主播显然更胜一筹，这点从BOSS直播间总有另一位主持人配合带货、掌控方向即可看出。三是BOSS主播直接代表企业形象，因其在公司拥有一定话语权，一旦说错话，引起消费者不满，容易产生风险。
BOSS直播带货在当下显然仍是一件新鲜事，但随着战线的拉长，观众也会看腻董明珠的晚会式直播，或是对梁建章的角色扮演安利失去兴趣。
在防控疫情常态化的今天，如何更有力地抓住直播带货的风口，或创造更多线上业务增长点，成为了各位BOSS需要思考的问题。
