1.增加第三方品牌
为了在日益激烈的市场竞争之下占据一席之地,各家企业都不约而同地选择了加速扩张,HM也不例外。
近日,快时尚品牌HM首席执行官Helena Helmersson表示,HM计划加大对电商的投入力度,在实体店和线上引入更多第三方品牌,作为实现其2030年收入翻倍目标的一部分。
据介绍,之后用户可以通过HM旗下的Arket、Cos和OtherStories实体店和网站购买包括Adidas和NewBalance在内的运动鞋,以及瑞典登山装备品牌Klättermusen等服装品牌。此外,HM的Monki品牌也将在香港电子商务网站Zalora上推出。
目前,HM已在全球6个市场与70个品牌建立了合作关系,Helena Helmersson对此表示,得益于其外部品牌战略,上季度的利润好于预期,并受到了顾客的一致好评。
数据显示,第二季度HM营收47.4亿瑞典克朗(约4.386亿美元),虽然低于去年同期的49.8亿瑞典克朗,但高于分析师预测的40.7亿瑞典克朗,并且在6月1日至27日期间,销售额与去年同期相比增长了10%。
这也表明,HM试图在第三方平台上增加影响力以扩大利润的做法,已经获得了一定的效果,未来还会继续乘胜追击,朝2024年营业利润率达到10%的目标前进。
2.向Shein发起挑战
然而,如今走到新阶段的市场竞争,早已和过去不同,品牌们要想在角逐中站稳脚跟,除了盈利考虑,还需要抢占市场。
而HM在争夺用户上面临的最大对手,无疑是相同赛道中主打性价比的电商平台Shein。因此,近来HM已将部分服装的价格削减至2美元以下,例如某款黑色短款上衣售价为1.60美元,比往常的4.99美元降价了70%。
发起低价挑战之外,HM还瞄准了目前Shein同样在布局的二手交易领域。
年初,HM与二手时尚电商平台ThredUp宣布达成合作,在美国市场推出了其首个转售平台HMPre-Loved,其中包括Thredup平台上3万多件二手HM服装。
毫无疑问,此举和Shein推出二手转售平台一样,目的都是打破长期以来快时尚品牌身上破坏环境、资源浪费的标签,通过循环模式延长服装寿命,将快时尚变得更加符合当下用户的可持续消费习惯。
整体而言,现如今快时尚在全球竞争越来越激烈,Shein又一路领先,HM与其对抗,正在多方面持续发力,一边选择提高自身时尚吸引力,刺激品牌入驻,一边还在降低售价,并推出转售平台,尽可能顺应当下消费趋势,吸引更多消费者。
虽然最终成效如何还尚未可知,但随着北欧气温逐渐上升,上个月HM夏季系列产品销量出现猛增,或许已经释放出了值得乐观的信号。