作者：马叔
来源：跨境黑马
与往年一样，今年亚马逊Prime 会员日的举行日期依旧定在了7月，因此对所有亚马逊卖家来说，这个7月都注定是紧张而又充满挑战的。但与此同时，值得注意的是，本次活动将覆盖25个国家，较去年有所扩大，这也意味着卖家实现爆单的可能性也将变大。
（图片来源：亚马逊广告）
自2015年首次举办以来，Prime 会员日就已经成为了全球最大的线上购物盛宴之一，不少卖家都将其视为这一季度提升销量的最佳机会。而Prime会员日举行日期的公布，便意味着Prime 会员日已经进入了最后的冲刺阶段，无数卖家跃跃欲试，都想抓住这个机会实现爆单。那么在这个旺季应该如何做好广告布局？又该怎样做才能得到更多的广告流量？带着这两个疑问，我们继续往下看。
旺季合理进行广告布局
对症下药更高效
老话常说，不打无准备的仗，只有提前“预习功课”，才能打好这场流量争夺战。至于如何备战，可以说在旺季时投放更多的广告已成卖家们的共识，但相比于提升广告的数量，有规划地、合理地进行广告布局更为重要。
确定广告目的是进行广告布局的前提，也是旺季的重中之重。卖家需要分清不同时期的广告目标、广告重点，并在不同时期使用不同的广告来完成目标。
例如在旺季来临前，这一时期卖家的广告目标是提高消费者的购买意向，这时卖家可以使用品牌推广、产品推广、展示型推广以及品牌旗舰店等工具；而在旺季进行时，推动转化则是最主要的目标，这时卖家可以使用商品推广和展示型推广等广告；在旺季结束后，促进交叉销售，吸引顾客复购以及吸引浏览未购买的顾客则更为重要，卖家可以让品牌更大程度地展示在对产品感兴趣的消费者面前，使用展示型推广和品牌旗舰店，打造更优的品牌形象，并进一步提升品牌知名度。
想要用低成本完成高效引流、提升粉丝留存的卖家可以用帖子（测试版）；而品牌旗舰店则是站内外流量承接与转化的最佳阵地。除了在不同时期选则不同的广告外，今天再给卖家们提供几个旺季广告布局实操贴士，包括：
为促销商品创建广告活动，添加促销相关关键词，并设置结束日期；利用展示型推广多种投放方式组合，提升ROAS；通过品牌推广、展示型推广，引流到品牌旗舰店，以实现二次吸引和转化；利用亚马逊引流洞察，实时追踪引流到品牌旗舰店的站外营销效果；开通亚马逊直播，让你的品牌“动”起来。想要了解更多关于旺季广告合理布局的卖家，还可以扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号进行查看。
事实上，在旺季想获得流量的渠道和种类是比较多的，包括搜索流量、展示流量、关联流量、排名流量等。接下来我们就重点谈谈搜索流量，看看卖家如何在旺季来到前，抢先一步赢得这部分流量。
提升搜索流量占比
并精细化分组投放广告
首先我们来看一下搜索流量的特点，大致可以归结为三点，一是搜索流量的流量入口较小，但更加精准；二是更有可能增加店铺和商品的点击率、转化率；三是相较其它流量来说，搜索流量更适合标品推广。
根据搜索流量的这些特点，卖家能够通过自身的情况来判断，是否需要在搜索流量上多花费些心思。具体来说，品牌已有一定知名度、追求高转化，且同品类竞争对手较多更加需要更加重视搜索流量。
假设卖家刚好满足以上条件，那就需要重视起搜索流量来，可以通过增加搜索流量入口的方式，提前做好准备获取更多。而关于如何增加搜索流量入口，可以为卖家们提供几个思路，包括：
关键词优化：选择合适的关键词是提高搜索流量的前提，无论是标题还是多次搜索的关键词都要精准，找到转化的强关联或者最准确的标签，亦或是选择长尾词，让产品在一整个旺季甚至旺季结束后也能源源不断地获取曝光；商品信息完善：更完善的商品信息可以让消费者对品牌和商品有更好的印象，也能提高客户满意度，对卖家未来的业务带来积极的影响。特别是在旺季时，卖家更要确保商品信息的完整度，以确保在Prime Day中的获取更好的口碑；社交媒体宣传：酒香也怕巷子深，好的广告营销对产品销量和品牌形象树立有着重大作用，值得注意的是，在营销过程中除了对产品优势的宣传，也要挖掘潜在客户和购物需求，从消费者角度出发进行宣传推广；增加产品好评率：产品评价已经成为众多消费者购物时首要关注对象，适当好评能够帮助用户更好的了解产品。而负面评价的存在不仅会降低销售额，还会对品牌形象造成损失，卖家需要重点关注，尽量减少产品差评出现。需要注意的是，增加产品的搜索流量入口需要花费较多时间精力，卖家要不断研究平台的算法变化和趋势，并根据市场需求和竞争情况制定适当的策略。同时，卖家也要严格遵循相关规则和政策，保证行为符合规范，免造成不必要的麻烦和损失。
此外，一个广告账户下，会有多种不同广告目标的活动，例如塑造品牌形象、带动转化出单、拓宽流量入口、提升类目排名等，而不同的目标则需要通过不同的广告来实现，因此，分组投放是至关重要的。
品牌流量组：这一广告组能够帮助卖家抓住自有品牌流量，建议使用较高的竞价，以及更高的预算，并将其与品牌旗舰店结合获取更高的ROAS；精准流量组：这一广告组能够帮助卖家抓住核心出单的流量，同样建议使用较高的竞价，以及更高的预算，特别是针对爆款商品以及潜力商品，使用精准流量能更好跳绳消费者的购买意愿；竞品流量组：这一广告组能够帮助卖家抓住竞品品牌流量，建议竞价以及中预算，可以用定向投放高转化的同类替代品，以排名作为综合竞争力的参考，在品类排名前后50位中，可优先选择过往有转化出单的投广告。而在预算有限的情况下，给位卖家的分配建议是精准流量组品牌流量组竞品流量组，毕竟精准流量组能够为卖家带来更多的转化，而转化才是我们旺季最主要的目的。
旺季后快速做好广告调整
引领销量持续攀升
在之前亚马逊的一项调查中，有53%的受访消费者表示有可能或者极有可能在Prime 会员日后再次进行购买。（数据来源：亚马逊，Kantar Quickfire 2022年调查，2022年）
因此在旺季结束后，也就是7月12日之后，卖家不要急着立刻关掉广告，而是要根据自身的情况做出合理的调整。接下来将为卖家提供大促后优化广告的三大思路和方法，帮助卖家迎接第二波流量。
01及时止损：原广告预算和竞价的回收
大促结束后，流量会开始下滑，几乎所有卖家都在收缩广告，CPC和转化率都有所下降。这时卖家可以下载活动前30天的报表保留数据，在活动结束后先恢复原有的广告预算和竞价，避免活动日增加的预算和竞价过渡损失疲软的广告花费。
然后再根据自身的情况进行调整，值得一提的是，每年的7到9月的返校季是下半年仅次于圣诞节的电商购物旺季，特别是衣服饰品、学校及办公用品、学生日用品、电子消费品等类目更是将迎来一波流量高峰期。因此卖家不妨继续保持优势，顺势布局返校季，一举两得。
02优化调整：放大促销激活的广告活动
此外，在恢复原有的广告预算和竞价后，卖家可以根据不同广告的表现做出决定，削掉表现一般的广告活动，放大表现好的广告活动，这样能够将广告效果发展到最大化。
具体来说，可以将表现优异的广告活动放大20%预算，让其一直保持目前表现；同时也能通过抓取流量数据，把没有相关性的关键词直接否掉，在校准流量的同时进一步提高转化率。
03持续放量：配合Deal进阶占领市场
Deal顾名思义就是促销，在旺季结束后卖家还能通过折扣的形式，进行有数量限制的促销活动。Dwal活动包含了秒杀、7天促销、镇店之宝活动，卖家可以选择更适合自身商品的方式进行促销活动。
此外，卖家还能在亚马逊平台外部上，在你目标人群更活跃的社群和网站去做促销，通过设置特定的折扣码达成站外流量引导到站内，从而提升转化率和销量。
最后为卖家们提供几个旺季结束后广告调整的实操贴士：
旺季后继续保持广告在线；使用展示型推广进行再营销，促进交叉销售和复购；持续发帖子（测试版）保持品牌热度；监测品牌旗舰店指标和来源流量，以及帖子的报告，将洞察用于后续运营。总的来说，在旺季开始前，卖家就要确定广告目的，并提高广告频率，尽早优化广告；旺季时要从多维度为品牌和店铺引流，并给广告更加充足的预算；旺季后也要视情况调整，而不是用一刀切的处理方式。
Prime 会员日在即，提醒各位卖家，除了对广告进行投放优化，在这期间从备货到产品Listing也都是环环相扣，一定要做好多方准备，确保促销活动顺利进行，争取实现爆单！
