作者 | 千帆
来源 | 跨境必读
备受瞩目的2023亚马逊Prime 会员日已经开始啦！相信不少卖家现在都沉浸在爆单的喜悦中，目前各类目流量均处于高峰期阶段，要想实现爆单还有许多机会。在此先祝贺大家在此次Prime 会员日一举拔得头筹，完美实现爆单大卖！
值得注意的是，在此次Prime 会员日活动期间，大家需要实时关注自己投放的广告活动数据变化并进行一定优化调整，争取实现引流效果最大化。此外，卖家还应该及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时调整检查账户健康、促销活动、商品详情页、广告健康状态等，全面掌握销售情况。
而在Prime 会员日结束后，大家也不能掉以轻心，不要随意暂停或关闭广告，因为此时仍有部分消费者会继续停留在购物页面。据亚马逊广告研究显示，消费者在Prime 会员日返场购物中将会更加积极，有53%的消费者有可能或者极有可能在Prime 会员日当周后再次进行购买。*因此，这段时间对卖家来说依然是重要的出单时机。（*数据来源：Kantar Quickfire2022年调查,调查对象为3008名(覆盖美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、日本、澳大利亚)在2020及(或)2021年 Prime 会员日期间有过购物活动并计划在2022年 Prime 会员日购物的顾客）
事实上，如果卖家能抓住这个返场营销的重要阶段，便能进一步扩大曝光量，增加商品销量，提高转化率。更重要的是，我们还能帮助品牌培养忠实粉丝，实现长期业务的增长。本次我们就来和大家聊一聊如何在Prime 会员日后调整广告布局，提高转化率并增加消费者复购率，达到“第二波”销售！
多次展示品牌商品
促进消费者重复购买
如果想要让还在犹豫的消费者购买或是让已经购买过我们商品的消费者进行复购，让商品多次展示在消费者面前是至关重要的。这时，展示型推广便能帮助我们实现这一业务目标。通过使用展示型推广在亚马逊站内外投放广告，这能让潜在消费者点击广告，转到商品详情页进行购买。那么，根据不同的购物行为，我们具体该如何运用这一广告产品进行投放呢？
01 扩大曝光量是关键
为了帮助品牌招揽新客，提高转化这一广告目标，我们可以使用展示型推广受众投放中的再营销浏览定向，再次吸引在Prime 会员日期间浏览过你的品牌商品但尚未产生实际购买行为的消费者。如果对这一受众群体进行更细致的划分，那么我们可以主动出击，定向投放给在Prime 会员日期间浏览过类似商品详情页或浏览过细分品类商品的消费者。
展示型推广中的内容相关投放也非常重要。通过对特定的商品或品类进行定向投放，这能帮助提高消费者对商品的购买意向和品牌认知度。并且，这一广告投放类型具有极高的性价比，能让卖家用较低成本进行简单的设置，达到对相关受众的精准投放。
在商品定向投放中，我们可以定向自己的商品详情页，针对Prime 会员日期间没能达成购买的消费者进行二次“提醒”。为了更好地运用这一投放类型，我们需要重点关注关联商品或互补商品的结合投放，通过与目标商品外的潜在消费者互动来扩大广告覆盖面。而在品类定向投放中，我们可以以品类名称作为内容关键词，触达浏览相关内容的消费者。
如果想要获取更多关于Prime 会员日结束后的广告策略打法或是如何利用这一阶段的流量为品牌培养忠实粉丝，也可以扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号。
02 竞价优化策略同样重要
为了更有效地控制广告活动，节省广告费用，最大成本地在Prime 会员日后进行引流转化，卖家还需要针对销量适当调整预算及竞价。
此时，我们可以使用展示型推广中的自定义竞价优化策略。相比于此前“一刀切”的竞价优化功能，展示型推广的自定义竞价优化能让我们根据不同的广告目标选择不同的竞价优化功能。
如果想要提高商品的展示量，我们可以针对可见展示量进行优化。这一竞价策略以每千次可见成本（vCPM)计费，能帮助卖家更大范围地吸引潜在消费者，扩大受众覆盖，提升商品流量和品牌知名度，实现转化。
如果卖家想要提升消费者的购买意向，那么我们还能针对页面访问次数进行优化。这一功能可以帮助卖家向最有可能点击广告并进入商品详情页的消费者进行投放。并且，相应广告活动还能采取“仅降低”竞价策略，让你的广告实现更高的点击率和更低的每次点击费用。
在提高消费者的认知度后，下一步就是提高转化，促进销售增长。这时，我们可以针对转化量进行优化。这一竞价策略以点击计费（CPC)，能向更有可能点击你的广告并在未来14天内购买商品的消费者展示广告。在这一竞价优化中，相应的广告活动可以采取“提高和降低”竞价策略，让你的广告实现更高的点击率。
保持品牌热度流量
培养长期忠实粉丝
除了利用展示型推广在Prime 会员日结束后进行再营销，实现商品转化和提高复购率外，保持品牌长期的热度流量也相当重要。如果卖家能在这一阶段提升消费者的关注度，将消费者培养成忠实粉丝，这还能为下半年黑五网一、圣诞节等节日大促带来长期引流。
01 利用帖子（测试版）进行低成本引流
作为一个免费的广告工具，帖子（测试版）便是相当重要的引流方式。通过制作高效且优质的创意图片，我们可以优先从视觉上抓住消费者，从而引导他们进一步关注我们的品牌和商品。并且，帖子（测试版）还可以创建和管理可重复使用的品牌标识资产，比如徽标和标语，这些广告素材将自动出现在消费者的购物旅程中，增强消费者的品牌体验。
（图片来源：亚马逊广告）
因此，我们可以通过持续发布帖子（测试版）来保持品牌热度，不断吸引消费者的注意力。值得一提的是，帖子（测试版）还能直接链接到品牌旗舰店，为品牌旗舰店带来更多的流量。比如说，某家居品牌卖家在Prime 会员日期间不断优化桌子、椅子、床等创意图片去展示产品卖点，然后通过发布帖子（测试版）让消费者不断链接到品牌旗舰店，极大程度地推动了商品销售。
（图片来源：亚马逊广告）
02 利用品牌旗舰店等做好广告数据洞察
而作为流量落脚点的品牌旗舰店，其也是品牌卖家最能展示品牌整体形象的主要地方。因此，我们还可以对品牌旗舰店进行流量洞察与分析，以便在后续运营中发挥出重要作用。
不过，品牌旗舰店的流量来源十分多样，比如有从帖子（测试版）或商品详情页进入的站内自然流量，还有从亚马逊品牌推广广告进入的站内搜索流量以及各类站外流量。针对这一情况，我们可以着重分析品牌旗舰店的流量来源，这也是进行流量数据分析的重要指标。
那么，现在我们来说说体现流量来源的三大关键指标。
1、访客：进入品牌旗舰店的访客数量；
2、访问：一天内从流量源达到或访问某个页面的访问者总数；
3、浏览：某时段内的页面浏览量，其中包括重复浏览页面的次数。
由于这三个指标都会被重复计算，并不能代表品牌旗舰店的真实浏览量和访客数量。因此， 我们需要结合分析这三大指标的热门来源，掌握从各个流量源吸引消费者的流量变化。借助这些流量变化，我们便能判断广告活动的推广效果，进而对广告进行针对性优化。
与此同时，卖家还可以结合使用品牌推广、展示型推广等各种广告，并将各类数据综合分析，更高效地对品牌旗舰店进行优化，向消费者传达出更好的品牌形象。
除了对品牌旗舰店进行流量洞察和分析外，我们还可以使用亚马逊引流洞察帮助消费者发现并考虑购买我们的商品。
作为一种免费的广告和分析衡量解决方案，亚马逊引流洞察有着丰富的引流效果。研究显示，使用亚马逊引流洞察来优化非亚马逊营销活动的广告主获得的品牌新客销售额相比于未使用亚马逊引流洞察的广告主，提升了18%。（*数据来源：亚马逊研究（针对 93 位广告主开展的调研），2020 年 11 月至 2021 年 4 月）
借助亚马逊引流洞察，卖家不仅可以在非亚马逊营销渠道进行站外推广引流，发现更多的销售机会，还能帮助品牌旗舰店进行站外引流，提高品牌的曝光度和影响力。此外，亚马逊引流洞察还可以帮助卖家多角度了解消费者购物行为，调整营销策略。
（图片来源：亚马逊广告）
举例来说，某服装类目卖家通过亚马逊引流洞察掌握了消费者在非亚马逊营销渠道购买了哪些商品，进而对广告营销活动调整优化，提高了电子邮件广告、搜索广告、视频广告等广告投资回报率。与此同时，该卖家通过查看洞察信息以及广告报告，全面了解品牌在亚马逊上的表现，更好地制定未来的营销计划。
总的来说，我们可以同时保持展示型推广、品牌旗舰店、帖子（测试版）等多种广告产品持续活跃，提升后续消费者对品牌的关注度。当然，我们还可以通过促销活动、站外广告推广导流与站内广告推广协同，进一步帮助卖家在Prime 会员日的收尾阶段，达到“第二波”销售。此外，我们还能复盘Prime 会员日期间广告投放效果，判断广告目标和广告设置是否匹配，为下一个旺季的到来提前做好准备。
关于Prime 会员日结束后的广告策略打法还有很多细节之处，如果想要更掌握更精准的广告产品投放布局，大家可以点击进行https://mp.weixin.qq.com/s/ZhBE_kNOurqfWXq...查看。
