一、推出“Spoyl”
伴随着全球经济的快速腾飞，年轻消费群体逐渐成为电商市场的主力军。
近日，印度电商巨头Flipkart在其应用程序中推出了一个新兴的时尚购物平台——Spoyl，以此为Z世代（即1997年至2012年出生的一代人）提供更多的购物选择。
（Spoyl平台购物页面，图源：Flipkart）
从平台的页面来看，其不同于Flipkart的外观，主要以黑、白和霓虹灯美学为特色，使用首创的中性产品导航。从平台的产品类别来看，目前其拥有超过4万种产品的庞大库存，涵盖了从服装、配饰到鞋类等各个类别。
多重特色的结合下，消费者可以在平台上浏览男女皆宜的产品。这就意味着，Spoyl能为消费者提供与性别无关的浏览购物体验。正如Flipkart在声明中所说，“每位Z世代消费者都可以在平台上找到适合自己的独特款式”。
（无性别购物浏览，图源：Flipkart）
截至目前，Spoyl主要销售服装、配饰、鞋类和珠宝等品类。预计到第二阶段，平台将引入健康和美容用品；在第三阶段，Spoyl将关注更多Z世代感兴趣的产品类别，如滑板、电子产品等。
Flipkart Fashion副总裁Sandeep Karwa对此评价道，Spoyl是Flipkart发展战略的一部分，它可以满足Z世代日益增长的网购需求，让他们表达真实的自我。
二、购买力强劲
事实上，近年来线上购物的普及使Z世代年轻消费群体的购买力正不断上升。
根据此前的一项调查显示，全球Z世代的集体购买力达到3600亿美元，被认为是具有潜力的消费群体之一。以美国为例，Z世代占其消费者数量的40%。预计到2026年，Z世代将超过千禧一代，成为美国最大的消费者群体。
（Z世代购买力数据，图源：the shelf）
在印度市场，Z世代消费群体的实力仍然强劲。根据贝恩咨询公司的报告显示，印度三分之一的在线购物者是Z世代，且这一消费群体大多将时尚作为在线购买的第一类别。此外，麦肯锡的一份报告进一步支持了这一说法：Z世代喜欢富有表现力的服装，且风格不断变化。
作为在印度深耕多年的在线购物平台，Flipkart吸引了大批消费者的青睐。从订单量来看，目前时尚是Flipkart最大的业务。并且，在Flipkart Fashion的客户群中，超过25%的消费者是Z世代，这一比例在前几年仅为10%-12%。
各大电商巨头也捕捉到了这一商机，纷纷押注时尚领域。例如，亚马逊印度站在前不久推出了“GlobalBeautyStore”，允许印度消费者使用当地货币购买其美国站的美容品牌。再比如，快时尚巨头SHEIN此前与印度最大的上市公司信实工业达成合作，重返印度市场。
（亚马逊推出全球美容店，图源：beautymatter）
因此，为了抢占更多的市场份额，Flipkart必然要加大投入。根据Flipkart的说法，其在未来将继续为Spoyl增加更多的功能和人工智能技术，来改善消费者的购物体验。与此同时，其还将重点围绕供应方面，增加商品种类。
目前Z世代的消费行为和观念正引领着新的潮流。对于卖家而言，这一消费趋势也不容忽视，卖家可以提前做好市场调研，在洞察消费者需求的基础上设计出特色的产品。
