一、创下新纪录
要说当前在东南亚最流行的电商模式，非直播带货莫属。也正因为这一趋势，无数平台抢抓电商新风口，Shopee也是其中一个。
据消息称，印尼主播Dr.Richard最近在Shopee Live的直播中打破了一项新记录——在短短1.5个小时内，直播销售额达到55亿印尼盾（约合260万人民币），这震惊了整个直播界。
随后该主播在社交媒体平台上展示了这一销售结果并表示，“我不想嚣张，但如果我们总是取得这样的成绩，你会怎么做”。事实上，Dr.Richard此前曾与Raffi Ahmad、Ruben Onsu、Sarwendah等多位名人均在Shopee Live上创下记录。
（分享成绩，图源：Instagram主页截图）
多位主播的成功，凸显的是印尼市场对Shopee直播业务的热情。根据Ninja Van发布的报告显示，有27%的卖家选择Shopee作为最常使用的平台进行直播销售，成功位列第一。除了获得卖家的青睐外，Shopee Live还是印尼消费者最常使用的直播工具，所占比例达到69%。
（Shopee位列第一，图源：Ninja Van）
另一数据也佐证了这一点：Shopee Live在过去6个月中交易数量和交易金额方面也占据最高的市场份额，分别为56%和54%。这些都说明，Shopee在印尼直播电商市场强势出圈，正逐渐成为市场领导者。
目前已经进入9月，Shopee直播9.9大促正在火热进行中。此次直播创下新纪录，这无疑为Shopee直播业务注入了新活力，给卖家带来了更多的发展信心。
二、危机来袭
在Shopee直播业务突飞猛进的同时，平台也正面临着越来越多的危机。
近几年来，以TikTok为首的电商平台在东南亚市场掀起一阵直播带货的潮流。站在直播电商的红利风口下，TikTok Shop在2022年累计开展超过286万场直播，累计直播总时长超过1.6亿小时，消费者与卖家互动累计超过80亿次。
（2022年直播累计数据，图源：TikTok Shop）
也正因为直播带货的用户参与度越来越高，TikTok的GMV从2021年的6亿美元增长到2022年的44亿美元，增速超过了Shopee等老牌本土平台。
显而易见，后起新秀TikTok Shop的入局让东南亚市场的竞争格局变得愈发激烈。据业内人士透露，TikTok计划今年的电商GMV比去年翻4倍，达到200亿美元。如果TikTok想要实现这一跨越式增长，那么就需要从Shopee手中抢占更多的市场份额。
（GMV达到200亿美元，图源：techloy）
而作为东南亚老牌王者，Shopee自然要捍卫自己的领地。
为了发展直播领域，其推出了巨大的折扣。比如说，消费者在Shopee Live上可以享受到全部5折的优惠。并且，消费者还可以在Shopee Live上以最低价格购买到Shopee合作的品牌及卖家的各种产品；卖家可以参与联盟营销计划，进行自主投放等等。
在多方位布局下，这进一步巩固了Shopee在东南亚电商市场的优势地位。但目前TikTok Shop的增速飞快，再加上正有越来越多的电商平台瞄准东南亚这片沃土，这对Shopee来说仍是个不小的威胁。
当然，在这个过程中还会有无数卖家争相涌入。随着Shopee在直播领域的加速掘金，卖家也将获得更多的爆单机会。反之，卖家的布局也会为平台带来强劲增长力。
