一、卖家被迫出局
“优胜劣汰”的定理在电商市场正频频上演。
日前，市场数据平台Metric发布了2023年第三季度越南电商市场报告。报告显示，与2022年第三季度相比，今年第三季度越南电商市场中的卖家店铺数量继续大幅下降12%。这意味着，该市场5个最大的电商平台，包括Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop，在第三季度就有4.95万卖家停止运营。
（近5万卖家停止运营 图源：plo.vn）
如果从今年上半年的情况来看，越南电商市场共有超7.6万卖家停止运营。可以说，越南电商市场正在进行“大洗牌”。
（上半年超7.6万卖家停止运营 图源：bao vietnamnet）
对于卖家退出市场的原因，Metric认为这来自于客观的市场因素。目前世界经济总体形势不稳定的背景下，越南市场经济也面临不少困难和挑战。与此同时，消费者勒紧裤腰带过日子、花钱更加谨慎以及电商平台诸多政策的调整，这都卖家带来了负面影响。
不过，Metric表示导致卖家退出市场的主要原因是企业自身的经营失误。“小型零售商经常犯的错误之一是没有具体有效的经营策略，他们在进口或生产商品前没有彻底研究市场。此外，他们也没有考虑运营成本并严格控制成本”，Metric公共营销和研究部主管 Nguyen Nghia表示。
她还补充道，当小型、非专业的卖家逐渐被挤出市场时，利润将流向真正专业、投资充足的卖家。在不久的将来，电商平台将变得越来越专业。如果卖家没有充足的准备，那么退出市场也是必然之事。
二、平台加速掘金
尽管今年第三季度有近5万名卖家停止营业，但越南这一市场仍爆发出巨大的潜力。
根据全球市场分析公司SP发表的一篇文章显示，在未来5年，越南有望成为亚洲地区增长最快的新兴市场之一。并且在未来10年内，越南的GDP将从2022年的4100亿美元增加到2030年的7500亿美元。
（越南经济增长迅速 图源：Vietnamplus）
越南经济的快速增长也带动了电子商务的腾飞。数据显示，今年前9个月，越南商品零售总额和消费服务收入预计将达到450亿越南盾，比2022年同期增长9.7%。此外，根据eMarketer的调查显示，目前越南以每年20%的增长率成为全球电子商务增长前5名的国家。
巨大的商机面前，各大电商平台也收获满满。同样根据Metric的数据显示，在今年第三季度，Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop这5大电商平台的总收入达到63万亿越南盾，较去年同期增长超过54%。
从今年前9个月来看，这5大电商巨头的总收入达到163万亿越南盾，比2022年全年总收入高出7%，约占商品零售总额和消费服务收入的3.5%。在经济仍不稳定的背景下，这是一个可观的数据。
（平台总收入达到163万亿越南盾 图源：Metric）
随着下半年各种购物日的即将到来，这将为第四季度越南电商市场带来提振效应。预计第四季度这5大电商平台的收入将达到90万亿越南盾，销售产品超过8.5亿件。
可以预见的是，在市场加速发展的同时，卖家和卖家、平台和平台之间的竞争也会更加激烈。对于卖家而言，如何在这种“大洗牌”模式中坚持下去，精细的运营策略和强硬的抗风险能力是必不可少的。
