一、大卖稳居BS榜单前列
近几年来，从代工厂转型成出海品牌的卖家已经数不胜数。尤其是当跨境赛道加速释放潜力时，这一趋势就变得更加明显。在箱包品类中，也有这样一位成功选手——Worthfind欣维发。
早在2017年，欣维发在亚马逊上的收入就已经占总销售额的90%，同时还登上了亚马逊箱包类目榜第一名，被亚马逊授予“亚马逊全能卖家”的奖项。目前欣维发旗下有两大品牌——女包品牌Econsusi和多功能背包品牌Bagsmart。
点击亚马逊上的Econsusi旗舰店可以看到，品牌下的多款女包产品都稳占亚马逊Best Seller榜单前排，产品的评级许多都高于4.5分。再来看下Bagsmart在亚马逊上的成绩，以某款旅行包单品为例，当月销量1000+，产品评级高达4.7分，在细分品类中占据BS榜单第一名。
单品评级达到4.6分 图源：亚马逊官网截图
截至今年8月，Bagsmart和Econsusi在亚马逊上均位于细分品类第一，预计月销售额将达到数百万美金。从访问量来看，Bagsmart和Econsusi每月访问量已经达到数十万次。今年9月，Bagsmart网站的总访问量达到23.68万，Econsusi网站的总访问量达到54.39万。
实际上，欣维发也正迎着风口前进，目前全球箱包市场已经呈现出飞速增长势态。数据显示，到2025年，全球箱包行业市场规模将达到21112亿美元左右。在2022年前8个月，中国箱包及类似容器累计出口金额同比增长34%至227.3亿美元。
全球箱包市场飞速增长 图源：Statista
品牌们疯狂开启跨境出海的背后，其实也是一个又一个转型故事。
二、卖家的出海之路
2005年，欣维发在厦门成立，起初其只是一个为国际品牌代工的工厂。但做代工的利润显然没有自主研发、生产、销售这样的品牌模式大，为了获得更大的发展空间，欣维发在2012年抓住机会开启了从传统外贸向跨境电商的品牌转型之路。
当时欣维发表示：“我们并没有想要去颠覆什么，只是想要找到一个产品细分领域的切入口，然后聚焦一个产品的类别。”首先欣维发选择了亚马逊这一跨境电商平台，经过5年时间的探索和发展，其便孵化出了女包品牌Econsusi和多功能背包品牌Bagsmart。
Econsusi亚马逊主页 图源：亚马逊截图
不过，欣维发的发展目标显然不止于此。欣维发品牌部负责人Lynn Chen表示：“如果卖家过度依赖平台，可能会受制于第三方销售平台的规则。”
于是在2018年，欣维发开始从第三方平台转向了做独立品牌网站，以此成为一个真正意义上的DTC品牌。为了获得更多的流量，欣维发在海外社媒平台上投放广告、将亚马逊上的流量引导至独立站，这样发展模式显然也是正确的。
欣维发Bagsmart YouTube主页 图源：YouTube截图
据欣维发官方披露的数据，2020年，其独立站端的销售业绩较2019年增长了48%。客户订单量也保持稳步增长，目前欣维发已经在德国、日本、美国和英国均设立独立运营中心，官网年新增用户超过18万，全球用户数超1000万，基本实现了全球化布局。
也是因为不断的探索，欣维发在箱包出海的热潮下一步步崭露头角。从本质来说，近些年从代工厂转型跨境品牌的公司逐渐增多，但成为行业佼佼者的少之又少。其实不仅仅是箱包行业，无论什么产品都有自己的发展机会。
对于卖家来说，产品力才是最核心的竞争力。如何制定适合自己的发展策略、如何发展出自己的特色，让消费者感受到我们的产品，这还需要在不断实践中得出答案。
