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再见张大奕、再见雪梨…再见网红电商的风云十年电商热点

时过境迁。张大奕:从巅峰到没落俗话说,一山难容二虎。在网红电商时代,野心勃勃的张大奕、雪梨就是一对以“互撕”闻名的猛虎。两人你来我往,互相过招:有时,走“阴阳怪气”路线,内涵对方抄袭、衣服质量不好等;..

时过境迁。

张大奕:从巅峰到没落

俗话说,一山难容二虎。在网红电商时代,野心勃勃的张大奕、雪梨就是一对以“互撕”闻名的猛虎。

两人你来我往,互相过招:有时,走“阴阳怪气”路线,内涵对方抄袭、衣服质量不好等;

图源:微博

有时,就直接“贴脸开大”,雪梨点赞与张大奕负面事件有关的内容,张大奕则拉帮结派,找好友助阵

图源:微博

随着如涵控股在美国成功上市,张大奕一度被誉为“电商第一网红”,而雪梨只能无奈陷入争抢第二名的缠斗中。

但人无千日好,花无百日红。昔日风头无两的张大奕,终究告别了属于她的时代。

近期,张大奕在微博小号“milksmelllbest女乃”上宣布,将无限期延迟吾欢喜的衣橱、裙子君、Jupevendue店铺上新,算是关店。

图源:微博

从双十一率先销量破亿,到十周年官宣闭店,张大奕和她的淘宝店共同演绎了一个令人唏嘘不已的故事:踩中时代风口而崛起,与时代脱钩而没落

10年前,张大奕还是位普通的打工少女。

彼时,移动互联网井喷。2013年,新浪微博用户量超过3亿,阿里巴巴以5.8亿美元入股微博,开始打通一条从社交到电商的网购之路。

凭借甜美长相和穿搭心得,擅长发微博的张大奕,逐渐积累了30万粉丝

随后,冯敏、陈思佳夫妇慧眼识英雄,不仅邀请张大奕担任模特,更与她在2014成立了淘宝店“吾欢喜的衣橱”,如涵团队初具雏形

就这样,三人身体力行地实践着一种全新的商业模式——网红电商。

何为网红电商?简单说来,就是一边通过网红卖货(衣服、鞋子、美妆用品等),一边自己去找代工厂生产商品。

具体来看,极具号召力的张大奕,吸引了大批粉丝进店购物,网店销售额一路狂飙,势不可挡。

2015年双11,吾欢喜的衣橱成为唯一跻身全平台女装排行榜的C店;2016年双11,吾欢喜的衣橱成为淘宝第一家销售额破亿的女装店铺。

至此,手握过亿销量和数百万粉丝,张大奕被行业誉为“淘宝带货第一人”,并成为了微博的现象级网红。

短短几年间,这位打工女孩摇身一变,从被人挑选的小模特,蜕变为超级网红、淘宝店老板、如涵控股CMO

由此,头顶多个华丽标签的张大奕,逐渐成为无数女孩的梦想,并迎来属于她的高光时刻。

在阿里巴巴专门拍摄的纪录片《网红》中,她对着镜头,自信大胆地喊出,“2016年绝对是张大奕的时代”。

这看起来相当狂妄,但张大奕确实有狂妄的资本。

2016年,其背后的MCN如涵控股,获得了阿里巴巴3亿元投资,登陆新三板。与此同时,张大奕通过一家投资公司持有如涵15%的股权,成为了第二大股东。

那段时间,财富和声望向张大奕蜂拥而至。

她可以和马云、蔡崇信合影,被张勇称为“知识工作者”;她可以对着全球数百个投资人和分析师侃侃而谈;在天猫的赞助下,她甚至直接去戛纳电影节上走红毯。

图源:微博

好风凭借力,送我上青云。

2019年,如涵控股在美国成功上市。随之,张大奕成为首位在纳斯达克敲钟的中国网红,身家接近6亿元,实现人生巅峰

但谁都没想到,一场桃色事件竟让她多年的努力险些付之东流。

2020年,微博用户“花花董花花”突然公开点名张大奕:“再来招惹我老公我就不客气了”。

很快,这场“总裁夫人手撕淘宝网红”的大戏,成为全民关注的热点。

图源:微博

当天,面对大量谩骂,张大奕依旧面不改色地直播,但与她高度捆绑的如涵,可就惨了。

开盘后,如涵股价大跌10%,市值一夜蒸发1.5亿元。按持股约13%计算,张大奕的身家在一夜之间损失超2000万元,其个人口碑和形象也开始一落千丈。

事实上,此次桃色事件不过是一根小小的导火索,真正引爆张大奕事业危机的是她对直播电商的误判。

2016年直播首秀上,张大奕创下了成交额2000万、观看人数超41万的战绩,但她并不看好直播,甚至提出“审美疲劳”“转化率低”等负面评价

没过多久,网红界就出现了以李佳琦、薇娅为代表的领军人物。此时,张大奕才后知后觉地赶上直播末班车,但流量也被瓜分得差不多了

除此之外,张大奕一直饱受“抄袭”“山寨”争议。但粉丝的偏爱让争议变成了销量,也让她忽视了这个隐患。

然而,一旦出现舆论危机,失去粉丝庇护的张大奕,就必须为之前的争议买单,流量反噬其身

此后,由于粉丝流失、口碑崩坏,“吾欢喜的衣橱”沦为淘宝凑单神店,张大奕则逐渐被网友遗忘,转战其他平台的表现也并不理想

图源:微博

值得一提的是,从整个市场环境看,张大奕闭店更是大势所趋。

一方面,大牌平替、快时尚的消费理念逐渐过时了,当下的消费者要么注重品质和独创样式,要么追求性价比,或者干脆减少消费次数。

显然,张大奕和她的淘宝店早就落后于时代了。

另一个方面,由于退货率高、利润薄、营销成本大,女装市场变得日益艰难,张大奕闭店也是无奈之举。

如今,属于张大奕的时代已经落幕,但新的浪潮也逐渐涌起,能否把握新的前进方向,亦成为了她网红之路的关键所在。

雪梨:从逆袭到隐退

再看雪梨。

尽管张大奕一度遥遥领先,但雪梨绝不是好惹的,她不仅公开点赞“花花董花花”的著名微博,还把老公也拉上战场,回怼张大奕“不再是对手”

图源:微博

回顾其商业历程,我们可以看出,雪梨正是在不断追赶对手的过程中,实现了对自我的超越。

首先,雪梨凭借敏锐的判断力,实现了初代网红电商之战的最终胜利。

早在张大奕开店3年前,雪梨和朋友钱昱帆就看到了淘宝店的潜力。他们一起创办网店“钱夫人”,开店第三个月,就凭借爆款女鞋,猛赚了10万元。

有一段时间,乘上阿里巴巴这座大船,张大奕确实将雪梨抛在了身后,如涵也因此赚得盆满钵满。

但不到最后关头,胜负难料。

就在如涵控股为1个张大奕而沾沾自喜之时,宸帆电商已决心复制出500个雪梨来。作为董事长兼CEO,雪梨一口气签约了30名网红,并大力培养。

当张大奕误判直播电商之时,雪梨开始全力布局,并展现出自己制造话题的能力。

无论是前男友王思聪,还是好闺蜜周扬青,雪梨都能充分利用他们的话题度,为直播间引流。

2020年,经历了“罗志祥分手”事件的周扬青,首次现身雪梨的直播间,当天观看人数立刻超过1400万。

此后,雪梨将矛头直指薇娅、李佳琦,不仅放弃了自己的服装品牌,还走上了同行的老路:替商家带货,打“低价”牌。

而奋力追赶的雪梨,终于得到丰厚的回报。

2021年双11预售首日,她以9.3亿的成绩拿下淘系主播带货榜的第三名,仅次于李佳琦和薇娅。

同年,雪梨的宸帆电商实现B+轮融资,张大奕的如涵科技黯然退市,两人胜负分明。

就这样,紧跟时代潮流的雪梨,成功实现从网红电商到直播电商的转型,可谓是弯道超车。

不难看出,浙江女孩雪梨完美继承了前辈的经商品质:能吃苦、有韧性。

但直播电商一夜暴富的神话,终究催生出无法抑制的欲望,让雪梨逐渐迷失方向。

就在她刚刚沉浸于胜利之时,一颗惊雷引爆宸帆电商。

2021年11月22日,杭州市税务局发布通告,网络主播朱宸慧(雪梨)、林珊珊因偷逃税款,将被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别计6555.31万元和2767.25万元。

当天下午,雪梨在社交平台发布致歉信,随后她的直播间暂停,微博、小红书、抖音、淘宝账号全部被封,从此退居幕后。

图源:微博

但2023年4月,雪梨又因“带货拉踩同行赔偿20万”而重上微博热搜。

原来,在3年前的某次双十一直播中,雪梨拉踩“好奇纸尿裤”,导致金佰利中国公司在一怒之下将其告上法庭。

最终,上海杨浦法院经审理认定雪梨的行为构成商业诋毁,遂判决被告刊登声明、消除影响,赔偿原告损失及合理费用共计20万元。

图源:澎湃新闻

偷税漏税、商业诋毁,雪梨的黑历史又添上了浓墨重彩的一笔,真是“机关算尽太聪明,反误了网红前程”。

但精明而富有野心的雪梨,从不甘于挫败,始终坚持为自己事业铺路。

一方面,自2022年开始,她就频频在各大社交媒体上注册小号“阿皮”,积极与粉丝互动,进行带货变现。

例如,其微博账号“阿皮不想说话了”时常分享衣服穿搭,并贴出相关商品的链接,跳转至同名店铺。如今,这个店铺已经上架超240件商品。

另一方面,她在淘宝组建了“香菇来了”直播间,打造系列矩阵账号,让公司旗下的主播带货。

图源:微博

目前,“香菇来了”这一直播账号粉丝多达1623.5万。据“香菇来了”微博账号发布消息,在粉丝嘉年华中,香菇来了淘宝直播间在2023年8月28日当日的总成交额突破2.5亿。

从淘宝店家、带货主播,再到企业掌舵人,野心勃勃的雪梨正在自己的“百亿女老板”之路上,昂首阔步,迎接挑战。

更新于:19天前

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