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我们低估了李佳琦赚钱的实力电商热点

开始展示。美腕启动出海业务刚去“披荆斩棘”没多久,李佳琦就又要准备“乘风破浪”了。此前,有消息称李佳琦所属公司“美腕”正筹划在TikTok上开展出海业务,公司已组建专门的“出海小组”,向海外供应链品牌表露了..

开始展示。

美腕启动出海业务

刚去“披荆斩棘”没多久,李佳琦就又要准备“乘风破浪”了。

此前,有消息称李佳琦所属公司“美腕”正筹划在TikTok上开展出海业务,公司已组建专门的“出海小组”,向海外供应链品牌表露了合作意向。

如今,出海一事终于尘埃落定了。

据新浪科技,美腕已正式启动出海业务布局,并成立国际发展部。对此,官方回应称,这是公司正常的业务拓展,如后续有相关动作,会及时同步。

图源:微博

从公开的招聘信息看,美腕发布了直播技术、直播中控、商品运营、商家运营、TikTok账号运营等一系列岗位。虽然岗位负责的是海外业务,但工作地点大多位于国内,且主要是上海地区

从招聘岗位来看,美腕想布局TikTok电商的想法十分明显。公司不仅专门招聘TikTok账号运营,还优先招聘有TikTok店铺服装零售经验的应聘者。

图源:美腕官网

同时,公司对应聘者提出了较高的语言要求,主要面向英语和印尼语,这不免让人揣测:美腕出海的首选地区很可能是东南亚国家

当然,这也只是猜测,后续还要看官方同步的最新信息。但值得一提的是,以东南亚地区为首站的策略,具备一定的合理性。

首先,东南亚人口众多,互联网普及率不断提高,消费者对于电商的接受程度较高,文化和消费习惯也与中国有相似性,相对容易进入和拓展。

此外,TikTok在东南亚地区的发展可谓如火如荼

一方面,得益于大量东南亚用户的喜爱和推崇,TikTok的电商销售额几乎是一路狂飙,势不可挡。

Momentum Works的报告显示,2022年至2023年,TikTok Shop东南亚销售额从44亿美元飙升至163亿美元,增长近4倍。TikTok已成为整个东南亚地区增长最快的电商平台。

图源:Momentum Works

另一方面,TikTok在印尼、泰国试水本地生活业务,正处于打地基的阶段。

据业内人士透露,由于当地供应链比较难做,TikTok本地生活业务仍在内测。目前,仅有部分印尼用户能在信息流中刷到相关的团购套餐,且主要是餐饮。

此外,平台还在一些泰国账号上号召商家加入TTLS(TikTok Local Services,TikTok本地服务),并称其为“商家的全新机会”。

TikTok招聘官网也发布了数十条招聘信息,工作地点分布在新加坡、雅加达和曼谷等地,岗位涉及生态治理、战略分析、产品经理和BD销售。

当前,凭借庞大的全球用户基础、较高的用户购物意愿,TikTok成为了众多头部电商MCN出海的首选平台。

近年来,随着国内电商市场逐渐接近天花板,各大电商平台、网红明星纷纷扎堆出海,寻找新的增长动力。

与三大竞争对手相比,美腕的动作显得有些“姗姗来迟”。

早在2021年,交个朋友就陆续孵化了印尼公司、美国公司。随后,又成立海外事业部和海外电商学苑两大部门,通过独特的商业模式,帮助国内品牌出海。

紧跟其脚步的是辛选和三只羊网络。

去年5月,辛选正式进入国际市场,首站选择在泰国进行直播带货,首场直播销售额超过8.3亿元。

同年9月,三只羊完成出海团队的组建,海外业务遍布新加坡、马来西亚、泰国、越南等地区。

除此之外,某些明星也将出海视为新机遇。

今年5月,范冰冰在小红书官宣,其美妆品牌Fan Beauty Diary已入驻东南亚电商平台Lazada。随后,范冰冰入驻了TikTok,这被认为是在为品牌出海铺路。

图源:小红书

总体来看,美腕的出海掘金之路很可能是既辉煌又艰难。毕竟,前有同行早早占领市场,后有运营挑战即将来临。

未来,美腕将在海外市场构建出怎样的商业模式,又将如何应对物流仓储等供应链挑战,我们对此拭目以待。

李佳琦在忙什么?

这段时间,李佳琦忙到飞起,堪称“历劫”。

尤其是618大促,在准备母婴节、时尚节、零食节等直播之时,他还要录制综艺节目《披荆斩棘的哥哥》,恨不得变出分身同时进行多项工作。

但时间没白费,大力出奇迹。尽管他在节目上只能贡献出不协调的舞姿,但却收割了令人眼红的流量。

简单来说,勇闯娱乐圈的李佳琦,归来仍是带货王。

早在节目播出前,他拉的行李箱,拿的咖啡杯,身上的每件单品,都变成评论区四处在求的“爆品”。

初舞台现场,他的表演没能在互联网激起什么水花,但妆容却引发网友讨论。

图源:小红书

另外,尽管运筹帷幄的头脑一度让队友盛赞,表演曲目也收获了粉丝认可,但就话题度而言,这些都比不上李佳琦简简单单的直播。

好在,这位口红一哥也看开了,直接将综艺的热度直接拉进直播间,进行流量变现。

今年8月17日,李佳琦邀请了符龙飞、高卿尘、黄潇做客直播间,这几位参加了《披荆斩棘的哥哥》的明星,一边唱跳,一边带货,引发全网关注。

图源:李佳琦直播间

当晚,#李佳琦在自己直播间办了披哥1.5公#这一话题,迅速冲上热搜首位,上榜时间长达10小时,吸引了超6000万人围观。

李佳琦唱跳实在一般,但搞话题真的很有一手。与此同时,网友还将视线转移到他的财富神话上。

一条#年入22亿的李佳琦还要披荆斩棘吗#的话题,刷屏网络,冲上了热搜第一,获得1.5亿人围观。

这份数据的真实性,有待考察,但作为行业头部大主播,李佳琦肯定早就实现了财富自由。

今年7月,胡润百富发布了全网达人商业价值百强榜。其中,李佳琦位列“直播带货达人榜”的榜首,吸金能力毋庸置疑。

值得一提的是,李佳琦的流量变现能力,还从线上延伸到了线下。

今年4月份,李佳琦的IP“奈娃家族”与熊爪咖啡在上海开出首家联名咖啡店——NEVERMINDCAFE。

图源:视频号

开业当天,李佳琦现身为咖啡店站台,吸引了众多粉丝的到场,甚至表示“还想再开一百家咖啡店”,野心实在不小。

然而,醉翁之意不在酒。李佳琦开咖啡店的根本目的是宣传IP奈娃家族,通过让消费者在实体店近距离接触IP,以提升他们对该IP的认同感

正如此前,奈娃家族与完美日记的合作款眼影盘,被李佳琦卖出了17.5万盘,销售额超1000万。

无论是录综艺,还是开实体店,作为头部主播的李佳琦,终究是以带货为主业。

大主播们怎么了?

事实上,忙碌的主播不止一个李佳琦。

区别在于他是财运亨通,别的主播却是丑闻缠身。而要论焦头烂额第一人,当属小杨哥。

先有辛巴挑起“大闸蟹”事件,利用“梅菜扣肉”的赔付问题,向小杨哥发起猛烈进攻,三只羊陷入前所未有的尴尬局面。

随后,职业打假人王海爆料小杨哥卖假牛肉。由于受骗消费者高达4.2万名,按照退一赔十,三只羊将面临4200万元的赔偿金额。

直到这个中秋假期,小杨哥被彻底推至舆论的风口浪尖。一款不在香港生产的“香港美诚月饼”,引发全网质疑,三只羊损失惨重:

主播被网友骂得说不出话,平台只能无奈停播;半个月内,“三只羊网络”的销售额骤降九成以上,小杨哥掉粉超200万;如今,只能等待有关部门调查的最终结果。

当前,小杨哥面临的“月饼风波”不仅是对其个人职业生涯的一次严峻考验,更是向整个直播带货行业敲响了警钟。

作为新兴且充满活力的商业模式,直播带货无疑承载着巨大的市场潜力与期待,但其发展之路必须根植于诚信经营的沃土,严格遵守法律法规的边界。

与此同时,社会各界对“月饼风波”的高度关注,不仅体现了公众对于维护消费者权益的态度,更反映出他们对于直播带货行业规范化发展的期望。

未来,对于直播带货行业的监管必将趋于严格,这也是行业健康发展的必然要求。

更新于:12天前

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